Как правильно работать с ретаргетингом

Ретаргетинг (или ремаркетинг) ⎯ это маркетинговая стратегия‚ которая позволяет вам продвигать и рекламировать ваш продукт или услугу перед людьми‚ которые уже проявили интерес к вашему бренду или сайту.​

Для эффективного использования ретаргетинга вам потребуется следовать нескольким важным шагам⁚

1.​ Размещение пикселя ретаргетинга

Первый шаг ⏤ это размещение пикселя ретаргетинга на вашем веб-сайте. Пиксель ⏤ это кусок кода‚ который вы размещаете на каждой странице вашего сайта.​ Он позволяет отслеживать действия пользователей на вашем сайте‚ чтобы вы могли связаться с ними позже с помощью рекламы.​

2. Сегментация аудитории

Второй шаг ⎯ это сегментация аудитории.​ После того‚ как пиксель размещен‚ вы сможете собирать данные о пользователях‚ посетивших ваш сайт.​ На основе этих данных вы можете создавать различные сегменты аудитории в соответствии с их поведением и интересами. Например‚ вы можете создать список аудитории‚ которая посещала определенную страницу вашего сайта или добавляла товар в корзину‚ но не совершила покупку.

3.​ Создание рекламных кампаний

Третий шаг ⎯ создание рекламных кампаний на основе сегментации аудитории. C помощью платформ для рекламы‚ таких как Google Ads или Facebook Ads‚ вы можете создавать рекламные объявления‚ которые будут показываться только вашей целевой аудитории.​ Например‚ вы можете создать рекламу‚ предлагающую скидку на товар‚ который пользователь поместил в корзину‚ но не купил. Это позволит вам мотивировать пользователей закончить покупку.​

4.​ Оптимизация кампаний

Четвертый шаг ⎯ это постоянная оптимизация ваших рекламных кампаний.​ Мониторинг результатов и проведение A/B-тестирования поможет вам определить наиболее эффективные объявления и стратегии таргетирования.​ Помните‚ что ретаргетинг ⎯ это длительный процесс‚ и ваша стратегия может изменяться в зависимости от результатов.​

5.​ Увеличение конверсий

Последний шаг ⏤ это увеличение конверсий.​ Мероприятияс более целевой аудиторией позволяют вам повысить вероятность того‚ что пользователи совершат покупку или другое желаемое действие.​ Оптимизируйте свои страницы‚ протестируйте различные заголовки‚ кнопки вызова к действию и офферы‚ чтобы повысить эффективность ваших рекламных кампаний.​

Вам также нужен маркетинг, чтобы помочь определить ценностное предложение вашего продукта или ключевую точку продажи. Недостаточно сказать, что ваше решение полезно, у него должна быть хотя бы одна причина или функция, которая привлекает клиентов.

Но определение стоимости — это только начало; истинная роль маркетинга заключается в создании истории вокруг вашего продукта. Создание ясного и убедительного повествования необходимо для успеха вашего продукта. Хорошим примером этого является Calendar.com, который использует свою стратегию искусственного интеллекта для автоматизации задач планирования без необходимости пользователям делать это вручную в своем собственном приложении календаря. Их ключевой особенностью является использование ИИ в календаре, и их сообщение заключается в том, что приложение может учиться на ваших схемах планирования и автоматически выполнять эту работу за вас, тем самым избегая кранчей или двойных встреч, тем самым избегая кранчей или двойных встреч, тем самым избегая кранчей или двойных встреч.

Определение

Что такое ретаргетинг?

Это технология, которая позволяет вам взять свой контент и передать его в руки людям, с которыми вы хотите взаимодействовать. Вы можете создать ретаргетинговую кампанию, в которой вы показываете рекламу на сайтах, которые вы не хотите, чтобы ваша аудитория посещала (например, в Google), или на сайтах, с которыми у вас уже были отношения через социальные сети и т. д.

По сути, это может помочь веб-сайтам следить за потенциальными покупателями повсюду и показывать им релевантную рекламу (которая не обязательно включает их фактическое местоположение). Когда посетители попадают на ваш сайт, это записывается в файлы cookie. Впоследствии на страницах других сайтов и социальных сетей им показывают рекламу того, что их когда-то интересовало (это могут быть их существующие интересы или вещи, которые они рассматривают прямо сейчас).

Некоторые примеры ретаргетинговых кампаний:

• Кампании по узнаваемости бренда. Вы можете настроить таргетинг на людей с помощью определенных форматов рекламы, таких как рекламные баннеры Facebook или видеообъявления на YouTube, в зависимости от уровня их интереса, чтобы вы могли более эффективно охватить их: например, если вы ориентируетесь только на тех, кто смотрит видеоигры как минимум. раз в неделю и тем, кто смотрит более двух видео в день, то ваша реклама будет уникальной для каждого отдельного пользователя. Это означает, что ваши клиенты увидят минимальное совпадение своих интересов с интересами рекламодателей.

• Автоматизация маркетинга. Ретаргетинг также можно использовать в приложениях для автоматизации маркетинга, таких как Google AdWords (например), чтобы клиенты видели релевантную рекламу только при просмотре определенных страниц в своем журнале онлайн-активности (например, в корзине покупок или в истории поиска). Это помогает повысить лояльность клиентов и выявить новых клиентов, а также распознать повторных просмотров. Это также помогает маркетологам взаимодействовать с пользователями с течением времени, отслеживая посещения нескольких веб-сайтов и повышая коэффициент конверсии за счет сегментации с использованием разных аудиторий.

• Ретаргетинг мобильных приложений. Кампания ретаргетинга мобильных приложений ориентирована конкретно на владельцев мобильных устройств, которые установили приложение, например загрузчик App Store или эмулятор Android, находясь в самом магазине. Кампании такого типа обычно используются для увеличения продаж приложений, когда клиент загружает приложение, увидев его в магазине (а затем покупает его, нажав кнопку).

Преимущества ремаркетинга

Возможность отслеживать и следить за пользователями повсюду в Интернете является мощным активом для любого бизнеса, который хочет монетизировать свою пользовательскую базу.

В чем преимущества ремаркетинга?

Они позволяют:

1. Отслеживайте и следите за пользователями, куда бы они ни пошли (и используйте файлы cookie).

2. Получите лучшее представление о демографии вашей аудитории.

3. Нацеливайте свои рекламные сообщения на основе их интересов.

4. Обращайтесь к ним со всего Интернета.

5. Используйте свои данные и аналитику.

6. Сократите рекламный бюджет

7. Повысьте коэффициент конверсии

8. Повысьте конверсию

9. Управляйте тем, как ваши объявления показываются потребителям

10. Делайте все это, не меняя дизайн вашего веб-сайта

11. Учитесь подробнее о ретаргетинге

Основным недостатком является то, что это возможно не на каждом веб-сайте, поэтому веб-сайты, на которых не разрешен ремаркетинг, должны полагаться на другие методы (например, отслеживающие файлы cookie или отслеживающие пиксели).

Повысить узнаваемость бренда

Вокруг ретаргетинга много шума, и многие люди говорят об этом. Но нужно многое понять о том, как это работает и подходит ли это для вашего бизнеса.

Во-первых, позвольте мне начать с этой цитаты Дэна Молла, вице-президента по маркетингу в Drip:

«Мы не знаем [когда] у нас будет выход для этой компании, но я думаю, что мы находимся в середине этого окна выхода».

Вот реальная история этой цитаты: с самого начала — когда Дрип был всего лишь идеей — Дэн понятия не имел, как долго он сможет продолжать стрелять в луну. У него заканчивались деньги, и его компания не могла содержать его или его семью. Поговорив с некоторыми ангелами-инвесторами (которые знали его по предыдущей карьере), Дэн решил пойти на риск, попросив их финансировать его компанию, пока они все еще находились в положении держателей долгов. Деньги поступали быстро, и тогда он знал, что может зайти так далеко, как захочет, не беспокоясь о том, чтобы удариться о стену.

Для получения дополнительной информации о ретаргетинге см. мой пост под названием «Ретаргетинг — это не только реклама. Учебник о том, как ретаргетинг работает на практике», который был переведен на испанский язык Андреа Вела (спасибо!), а на испанском языке вы также можете найти мое интервью. с Альберто Салазаром (основателем Baskin-Robbins), в котором рассказывается о ретаргетинге в целом и конкретно упоминается Drip.

Основная причина, по которой ретаргетинг так привлекателен, заключается в том, что он позволяет веб-сайтам следить за потенциальными покупателями в любом месте: вы можете следить за кем угодно в любом месте практически без усилий, что делает узнаваемость бренда еще более важной, чем когда-либо прежде, для ваших маркетинговых усилий! Это также позволяет веб-сайтам показывать рекламу, соответствующую контенту, который читатели заинтересованы в потреблении, используя различные средства, такие как видеореклама или аудиореклама, в зависимости от того, что они решают делать во время своего посещения (график тренировок? что-то читать? просматривать определенную категорию?). Это всего лишь один пример того, как ретаргетинг может значительно улучшить ваши маркетинговые усилия, если все сделано правильно!

Основное ограничение ретаргетинга заключается в том, что компании имеют лишь ограниченное представление о том, что люди делают до того, как они переходят на ваш сайт или страницу в социальной сети, — обычно они смотрят только на файлы cookie, которые записывают пользователей до того, как они посетят вашу страницу или другие свойства (например, приложения).

Увеличьте видимость вашего сайта

Идея ремаркетинга не нова. На самом деле, это основная концепция в мире маркетинга. Однако, за некоторыми исключениями, потребители и даже те, кто в значительной степени занимается собственной рекламой, мало осведомлены о его силе.

Вот пример: вы можете увидеть такой заголовок, написанный заглавными буквами: «Кликбейт — кликбейт» и предположить, что любой кликбейт — это плохо. Но подумайте об этом на мгновение: кликбейт означает возбудить ваш интерес, заставить вас хотеть узнать больше; и настройка по умолчанию для большинства веб-сайтов — «позвольте мне возбудить ваш интерес» — поэтому, если вас что-то интересует и вы хотите узнать об этом больше, вы зайдете на свой веб-сайт и прочитаете об этом или посмотрите видео (и, возможно, даже купите ) — но вы не будете сначала просматривать другие сайты.

Или, скажем иначе: если кто-то говорит вам, что купил машину (или, возможно, написал электронное письмо), он, скорее всего, будет на Facebook или Google+, потому что у него есть социальное доказательство! Люди, которые говорят нам, что они что-то сделали, почти наверняка также подпишутся на нас в Твиттере (если мы подпишемся на них), чтобы мы могли быть в курсе того, чем они занимаются.

Сила ремаркетинга исходит из этого чрезвычайно мощного сочетания формы и содержания. Вместо того, чтобы оставлять форму в покое и пытаться выяснить, как люди реагируют, когда мы показываем им нашу рекламу, мы можем сделать и то, и другое — по сути, выбрать форму на основе того, что интересовало людей, как можно скорее после перехода на наш сайт (потому что в противном случае мы вообще ничему не научился). Что еще более важно, мы можем показывать рекламу с той же информацией в других местах, где люди могут еще не знать о ней. Это позволяет нам продолжать возвращать трафик на наш веб-сайт, поскольку показывает пользователям, где есть больше возможностей для дальнейшего взаимодействия с контентом нашего сайта, что, как показали пользовательские эксперименты, приводит к более высоким конверсиям!

Недостатки ремаркетинга

Рекламодатели не хотят платить за рекламное место на сайтах, на которые люди вряд ли вернутся или на которые у них нет причин возвращаться. Вот почему ретаргетинг так важен. Чтобы зарабатывать деньги, веб-сайт должен иметь возможность показывать рекламу пользователям, которые уже ознакомились с его контентом. Но как только вы начнете собирать данные о посетителях в Интернете, ваши объявления будут показывать только те объявления, которые интересовали людей во время посещения вашего сайта (или других страниц). Ретаргетинг — один из способов сделать это.

Ретаргетинг позволяет рекламодателям охватить потенциальных клиентов до того, как они посетят ваш сайт, и увидят то, что видели ранее. Показанные объявления будут контекстуализированы вокруг того, что вы показывали им в прошлом.

Недостатки ретаргетинга:

• Рекламодатели не могут настраивать таргетинг на людей, которые обычно интересуются чем-то конкретным (например, наружной рекламой).

• Рекламодатели не могут настраивать таргетинг на людей, которые еще не посещали ваш сайт (например, Google AdWords настроил таргетинг на адрес главной страницы). Рекламодатели по-прежнему могут обращаться только к тем людям, которые могут быть заинтересованы в вашем бренде или продукте.

Не каждый посетитель сразу купит ваши товары и услуги

Не каждый посетитель сразу купит ваши товары и услуги. Чем больше людей посещают ваш сайт и чем больше они его используют, тем больше вероятность того, что они заинтересуются вашей продукцией.

Чтобы это преобразование произошло, вы должны найти способ связаться с ними, когда они заходят в ваш магазин или посещают другие сайты. Лучший способ сделать это — использовать ретаргетинг.

Ретаргетинг — это процесс выбора объявления, которое у вас уже есть на другом веб-сайте, и последующего показа его посетителям, которые только что посетили ваш сайт, а также посетителям, пришедшим из других источников (например, из социальных сетей). Технология ретаргетинга позволяет вам точно определить, какая реклама имеет наибольшее значение, что может помочь вам настроить ее для максимального воздействия.

Это также отличный способ отправить отзыв о том, что сработало, а что нет — и если вам нужна дополнительная помощь с ретаргетингом, команда Fast Retargeting будет рада помочь!

Жуткая реклама может раздражать

Ретаргетинг — это метод, который позволяет веб-сайтам везде следить за потенциальными покупателями и показывать им релевантную рекламу. Когда посетители попадают на ваш сайт, это записывается в файлы cookie. Впоследствии на страницах других сайтов и социальных сетей им показывают рекламу того, что их когда-то интересовало.

Основное преимущество ретаргетинга заключается в том, что вы можете использовать его для заработка, оставляя своих пользователей в покое (и даже некоторые рекламодатели используют это). Но будьте осторожны: с ретаргетингом у вас есть гораздо больше информации об интересах ваших пользователей (как часто они посещают ваш сайт), а также о том, сколько времени они тратят на него (какие комментарии/вопросы они оставляют). Это можно использовать для адаптации рекламы на основе интереса, выраженного пользователем, или в ответ на рекламу.

К сожалению для нас, нет никакого способа обойти это, если мы не хотим, чтобы наш имидж стартапа навсегда ассоциировался со скандальными практиками, такими как «флэш-трафик» (да, мы действительно сделали это с целью демонстрации нашей рекламной технологии). Решение простое: не делайте этого. Вместо этого ищите другой способ использовать свои данные, когда дело доходит до персонализации и рекламы — иначе вы всегда будете ассоциироваться с этой жуткой рекламой!